Workshop: Negociação para Técnicos e "Não-Vendedores"
Lean Kanban Brazil 2017: Orientações Práticas e Pragmáticas de Gestão
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Vagas limitadas a 18 pessoas. Inscreva-se agora!
Neste Workshop você vai aprender:
Nós negociamos o tempo todo, o dia inteiro, mesmo sem perceber. Desde pequenas negociações (onde vamos almoçar?), até as grandes negociações da vida, como salário ou a compra de um imóvel, passando por negociações mais comuns porém ao menos críticas, como aquela sua ideia que foi rejeitada no projeto (era tão boa!).
Neste workshop hands-on, desenvolvido especialmente para pessoas sem background comercial e viés mais técnico, você aprenderá princípios práticos de negociação que tornarão sua vida pessoal e profissional mais fácil e recompensadora. Ganhe as negociações preservando os relacionamentos pessoais e o ambiente de trabalho e de convivência, mantendo a calma e o controle da situação.
Baseado no trabalho Lumina de William Ury, titular da cadeira de negociação da Harvard Business School, recheado de exercícios práticos, este workshop irá mudar a sua vida.
Tópicos Principais
- O que é negociação e por que ela é importante?
- Quais são as dificuldades das pessoas técnicas em negociar?
- O que você perde por ser um mal negociador?
- Experiência na Mesa: Atividades práticas de Negociação
Objetivo
Melhorar a sua vida ensinando que negociação é uma técnica, que está ao seu alcance. Negociação não é um dom inato nas mãos de poucos iluminados!
Público Alvo
Qualquer profissional técnico, gestores e coordenadores que querem influenciar "o outro lado da mesa".
Pré Requisito
Nenhum
Marcio Tierno
Marcio Tierno é fundador da The Sales Content e consultor especializado em melhorar os resultados de vendas das empresas brasileiras. Cursou Ciência da Computação pela Unicamp. Possui 25 anos de experiência na área e ja foi diretor de vendas de empresas nacionais e multinacionais dos ramos de tecnologia e life science.